促销活动策划

时间:2023-02-05 05:12:12
促销活动策划6篇

促销活动策划6篇

促销活动策划 篇1

在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题,然后再作详细的回答,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!”

一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动””,并临时印制了活动宣传单。

二、促销价格

既然是促销,大部分商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑成本,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯成本销售,只做宣传工作”。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利。

四、时间安排

菜市场的人流高峰一般在早上7:30——9: ……此处隐藏9941个字……,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到店铺的优惠。还会赠送教师免费会员卡一张。

活动三:教师欢乐购

凡是在教师节活动期间,在本店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。

活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。

PS.赠送精美礼品一份,必须要根据店铺的实际情况来定夺,而礼品最好是要以实用性为主的礼品,也就会更容易赢得消费者的欢心。

活动四:中秋礼品现金券

活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。现场购物赠送策略是,赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在指定的中秋节期间内可以换购指定的产品冲抵现金使用。指定的某款系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。

登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定某款产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。

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